L’influencer e creator coach Jade Beason ha più che quadruplicato le sue entrate in un anno.
La creatrice londinese, che ha circa 113.000 abbonati YouTube, ha guadagnato circa £ 70.000, o $ 92.000, nel 2021 quando ha lasciato il suo lavoro di marketing per diventare un’influencer a tempo pieno. Nel 2022, ha aumentato le sue entrate a £ 312.000, o circa $ 380.000, in gran parte attraverso i suoi programmi di coaching e le partnership con i marchi. Insider ha verificato i guadagni con la documentazione che ha fornito.
Beason ha detto che molti fattori sono entrati in questo. Ma la cosa più significativa è stata il suo passaggio alla creazione di contenuti e al coaching a tempo pieno, cosa che i suoi otto anni di esperienza nel marketing le hanno dato la sicurezza di fare.
È entrata nel 2022 con l’ambizione di ridimensionare il suo modello di business, incluso cambiare il suo stile di coaching e consolidare le sue tariffe per le partnership con i marchi.
Beason ha condiviso le quattro strategie principali che l’hanno aiutata a far crescere la sua attività e le sue entrate, che lei dettagli nel suo podcast:
1. Crea programmi di abbonamento per i tuoi follower
Beason ha cambiato lo stile della sua formazione da creatore da uno a uno (istruire i singoli creatori) a uno a molti. Offre un programma di abbonamento chiamato “The Creators Club” e un corso online sul marketing di Instagram, entrambi disponibili per i gruppi, oltre ad alcuni servizi individuali.
“Mi hanno permesso di fare coaching di gruppo o erano autodidatti, quindi potevo concentrarmi solo sul loro marketing e la consegna non ha richiesto molto tempo”, ha detto Beason a Insider. “Li ho lanciati nel 2021, proprio alla fine, e poi mi sono concentrato sul ridimensionamento di quelli”.
I creatori possono applicare il modello uno a molti al proprio lavoro offrendo corsi di gruppo, programmi di coaching o abbonamenti, ha affermato Beason. Ha anche suggerito ai creatori di sfruttare le piattaforme di abbonamento come Patreon o Kajabi e utilizzare funzionalità in-app come gli abbonamenti Instagram o gli abbonamenti ai canali di YouTube.
2. Identifica dove hai bisogno di aiuto e assumi qualcuno
Assumere un editor di video part-time è stato un punto di svolta per Beason. Prima passava otto ore alla settimana a modificare i video. Ha liberato quel tempo identificando le aree della sua attività per le quali aveva bisogno di maggiore assistenza.
“Vorrei letteralmente abbattere tutte le attività che stavo svolgendo e quanto tempo mi ci voleva ogni settimana”, ha detto Beason. “Poi guarderei quell’elenco e capirei quale cosa aveva più senso assumere o consegnare.”
Ha trovato un budget per l’assunzione e l’ha rispettato. Beason ha detto di aver parlato con un contabile, i suoi colleghi nel marketing, e ha fatto ricerche su siti come Glassdoor per avere un’idea di quanto dovrebbe pagare per ruoli diversi. Ha quindi previsto i prossimi cinque anni dei dati finanziari della sua attività per determinare quando sarebbe stata in grado di assumere qualcuno a tempo pieno, a cui sta lavorando in questo momento.
Ha anche sottolineato che non tutti i creatori hanno bisogno di personale di livello senior quando avviano la loro attività, soprattutto se non è conveniente per loro.
Beason ha iniziato a creare contenuti per YouTube e Instagram, ma da allora si è esteso a TikTok e Pinterest. Ha anche una newsletter e un podcast.
Essendo una persona a cui piace parlare per periodi di tempo più lunghi, gravita verso piattaforme come YouTube e podcast che consentono contenuti di lunga durata, ha affermato.
I creatori dovrebbero considerare quali piattaforme si adattano meglio ai loro stili di contenuto, secondo Beason. Altrimenti, saranno frustrati dal processo.
“Inizia con quello che ti piace e quello che preferisci, perché il tuo pubblico è su qualsiasi piattaforma”, ha detto Beason.
Ha anche detto di perfezionare le piattaforme con cui inizi prima di espanderti a nuove.
“Non potevo iniziare questo viaggio pensando: ‘Okay, sarò su Instagram, YouTube, TikTok, Pinterest e avrò un podcast e una newsletter.’ Sarei stato bruciato molto tempo fa”, ha detto Beason. “Comincio qualcosa di nuovo solo quando mi sento a mio agio con quello che sto già facendo”.
4. Evidenzia le testimonianze del marchio dei tuoi clienti o clienti
Secondo Beason, la pagina di destinazione del tuo sito web dovrebbe includere due o tre sezioni con testimonianze di follower, partner del marchio o altri clienti. Ha detto che la “prova sociale” come questa dovrebbe essere in primo piano quando i creatori promuovono le loro attività.
Le testimonianze non devono essere prolisse in alcun modo. Beason ha affermato che i creatori possono attingere dai loro commenti e messaggi diretti e chiedere il permesso di utilizzarli nei materiali di marketing.
“Quando ricevi un adorabile DM da qualcuno che dice: ‘Ehi, ho comprato questa giacca per te’, o quando ricevi un commento da qualcuno che dice: ‘Sei la ragione per cui ho mangiato sano questa settimana’ – fai uno screenshot di quel messaggio a loro, dicendo: “Stai bene se lo uso nel mio marketing?” “Ha detto Beason, riguardo alla raccolta di testimonianze.
Ha aggiunto: “Nove volte su dieci, diranno di sì. Fai uno screenshot e salvalo in una cartella perché è una delle migliori prove sociali che puoi ottenere soprattutto quando inizi”.