TikTok sta iniziando a pagare una commissione ai creatori statunitensi per promuovere i prodotti sulla sua app attraverso il suo nuovo programma TikTok Shop, ha confermato un portavoce dell’azienda a Insider.
I creatori del programma di affiliazione possono pubblicare video o live streaming che presentano articoli in vendita, come un massaggiatore per il collo o una padella, in cambio di una commissione sulle vendite che generano. Il marketing di affiliazione è un motore di entrate comune per gli influencer, che in genere possono guadagnare commissioni tra l’1% e il 20% dalle vendite.
Ad esempio, in un video TikTok il creatore di contenuti Max Milton ha evidenziato un taccuino da $ 29 del marchio di vendita al dettaglio Revolve, che era un partecipante iniziale nel lancio negli Stati Uniti di TikTok Shop. I post TikTok abilitati per gli affiliati sono etichettati come “idonei alla commissione”, in modo simile al tag “partnership a pagamento” di TikTok che appare nella parte inferiore dei video promozionali.
I creatori possono anche collegarsi ai prodotti in una scheda “vetrina” separata sui loro account TikTok. I follower di Milton possono fare clic su un singolo prodotto, ad esempio una striscia luminosa a LED Teckin da $ 25,10, per effettuare un acquisto tramite l’interfaccia utente di TikTok Shop.
Anche altri influencer stanno sperimentando il test di affiliazione di TikTok e altri strumenti di acquisto. In un esempio, Jess Val Ortiz, un creatore con 9,4 milioni di follower su TikTok, ha collaborato con Revolve a marzo per promuovere un flusso di acquisti dal vivo che mostrava gli abiti “convenienti” del marchio, secondo un video Ortiz ha pubblicato il 24 marzo: include un’etichetta “idonea alla commissione” e collegamenti a un prodotto Revolve.
Maddy Jewell, un creatore con 51.000 follower su TikTok, ha anche etichettato i prodotti Revolve come “idonei alla commissione” in un Post video di marzo e ha promosso un simile evento di live-shopping.
“TikTok Shop è in fase di test dall’inizio di novembre e sebbene sia ancora all’inizio della fase di test e continuiamo a invitare marchi e commercianti a testare e imparare dalla nostra community, possiamo confermare che il programma di affiliazione di TikTok fa parte di questo test, “, ha detto a Insider il portavoce di TikTok.
Revolve ha rifiutato di commentare il suo coinvolgimento nei test di acquisto di TikTok.
La spinta di TikTok al marketing di affiliazione in-app per i creatori arriva in un momento cruciale per la società di intrattenimento sociale mentre corre per replicare il successo di social shopping della sua app gemella cinese Douyin.
Il social commerce è stato una delle principali fonti di entrate per Douyin, rendendo TikTok Shop una priorità assoluta per la casa madre ByteDance. TikTok ha testato per mesi le funzionalità del suo negozio in altri paesi come l’Indonesia e il Regno Unito.
Il lancio di TikTok di alcune funzionalità del negozio, come il commercio dal vivo, è stato disordinato nel Regno Unito e in Europa, secondo un iondagine di giugno dal Financial Times. La società potrebbe cercare di imparare da alcuni dei suoi precedenti singhiozzi mentre introduce TikTok Shop agli utenti statunitensi.
I creatori potrebbero aiutare a rafforzare lo shopping su TikTok
Il social shopping è stato lento a prendere piede negli Stati Uniti, con alcune grandi aziende tecnologiche che hanno fallito nel tentativo di replicare il successo dell’enorme mercato asiatico dell’e-commerce.
Instagram di proprietà di Meta, ad esempio, ha ridotto alcuni dei suoi sforzi di acquisto, incluso il proprio programma di affiliazione nativo per i creatori e lo shopping dal vivo.
Ma la maggior parte delle grandi aziende tecnologiche non si sta ancora arrendendo al sogno del social shopping. Youtube ha recentemente iniziato i test un programma di affiliazione per i suoi cortometraggi simili a TikTok, ad esempio.
TikTok offre vari incentivi per promuovere TikTok Shop negli Stati Uniti.
Molti dei prodotti attualmente disponibili nei negozi su TikTok Shop negli Stati Uniti sono offerti a tariffe scontate, ad esempio. Gli utenti possono anche applicare coupon a prezzi più bassi, come un coupon del 30% per nuovi clienti che Insider ha visualizzato in una vetrina del negozio. TikTok sta sovvenzionando in tutto o in parte questi sconti mentre cerca di promuovere il suo programma TikTok Shop, hanno detto a Insider due venditori sul mercato.
Gli incentivi della commissione per gli influencer per promuovere gli articoli del negozio TikTok possono anche aiutare la funzione a guadagnare terreno negli Stati Uniti
Alcuni marchi, come il produttore di protezioni per gli scarichi TubShroom, stanno fissando tassi di commissione fino al 20% per attirare i creatori, secondo Solyman Najimi, presidente di Juka Innovations Corporation, che possiede TubShroom e opera a Farmingdale, New York.
Le tariffe delle commissioni per i creatori nel programma sono scelte dai venditori e negoziate direttamente con i creatori, ha detto a Insider il portavoce di TikTok.
Juka Innovations non ha ancora arruolato alcun influencer per spingere i suoi prodotti su TikTok. Anche altri venditori sono nelle prime fasi di sperimentazione del programma di affiliazione di TikTok Shop, ma hanno affermato che non ci sono ancora molti influencer che lo utilizzano.
“Non ci sono molte persone nel mix che sono affiliati che sono saliti a bordo o marchi come me che si sono resi disponibili per gli influencer”, ha affermato Raffi Arslanian, proprietario del marchio di candele di fascia alta Thompson Ferrier, che ha un negozio fisico situato sulla 5th Avenue a New York. “Mi sono iscritto, ma è ancora nelle fasi iniziali.”
Tuttavia, Arslanian e Najimi sono entrambi ottimisti su TikTok Shop come strumento che potrebbe aiutare a incrementare le vendite ed espandere la loro base di clienti.
“Tutti stanno cercando di entrare in questo negozio tramite video”, ha detto Najimi. “Non so quanto successo abbiano avuto tutti, ma TikTok sembra che abbia la possibilità migliore di andare davvero ovunque. Lo rendono super facile e il loro pubblico è semplicemente enorme”.